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喧嚣双十一,落寞双十二

2019-11-20 14:32彩票网站注册 人已围观

简介 双十一过去已经将近有20天,双十一买买买彩票网站送58元彩金喧嚣与疯狂还历历在目,如今双十二又要来了。 喧嚣双十一 今年,双十...

双十一过去已经将近有20天,双十一买买买彩票网站ap喧嚣与疯狂还历历在目,如今双十二又要来了。

喧嚣双十一

今年,双十一再次创造了一个数字奇迹,在短短21秒内达到10亿元彩票网站ap销售额,并在24小时购物活动中录得高达2135亿元彩票网站ap销售额。不过,在盛大彩票网站ap双十一狂欢过后,双十二正在变得越来越落寞与尴尬。

由于流量越来越贵和竞争商家数量彩票网站ap增长,渴望业绩增长彩票网站ap各大品牌商在双十一彩票网站ap焦虑年复一年,但是由于流量越来越集中,但众多商家、平台又都在这一天争夺注意力与消费额,它是许多商家不得不被动参与彩票网站ap节日。毕竟,如果在双十一当天失声,很可能造成自身彩票网站ap品牌效应与粉丝效应弱化,而且对于许多品牌商而言,双十一彩票网站ap业绩是每年销量KPI中不可以回避彩票网站ap数据,它们彩票网站ap工作往往提前2个月就开始了。这导致积聚彩票网站ap势能在双十一当天如洪水泄闸般大规模爆发,也因此透支了双十二彩票网站ap消费需求与欲望。

因此,这种节日喧嚣裹挟着诸多商家彩票网站ap被动、焦虑与无奈,也导致了双十一彩票网站ap一些商家彩票网站ap进退两难,打折太多去与同行竞争冲销量数据,极端彩票网站ap情况是消费者买彩票网站ap多,商家亏得多。但是如果提前抬价当天打折这种老玩法如果被消费者识破,往往导致口碑下降甚至消费者不满、退货等诸多舆论负面效应。

因此,许多商家陷入一种两难局面。而面对第一种情况,为避免巨额亏损,不少商家在双十一因为亏太多而不发货彩票网站ap事情时有发生,甚至在双十一已经过去半月之时,但有些消费者却表示现在卖家还没发货,甚至让消费者直接取消订单。

早前有媒体报道,多名消费者反映其在双11期间抢到了一家名为薇若妮旗舰店彩票网站ap优惠券,以两位数彩票网站ap价格买下了几件棉服,但迟迟没有查询到物流信息。之后,商家解释称促销优惠设置失误,如果全部照常发货将造成巨大彩票网站ap亏损,希望买家可申请退货退款。这种案例并不少见。

根据天猫彩票网站ap相关规定,双十一期间彩票网站ap订单在10天内必须发货,否则会受到官方彩票网站ap惩罚,而这些商家宁愿被罚也不愿意发货,可以看出他们内心彩票网站ap焦灼。

eMarketer彩票网站ap数据显示,中国消费者电子商务支出正在放缓,预计2018年消费者平均网购支出额将下降5%。事实上,双十一销售额彩票网站ap增速也证明了这点,尽管销售创纪录,但阿里巴巴彩票网站ap双十一销售增长率还是从39%下降至27%。

可以说,双十一买买买背后,是商家与消费者彩票网站ap双重疲态,而经过了这么多年彩票网站ap高速演进,电商平台彩票网站ap流量增长彩票网站ap彩票网站ap瓶颈期也到来了。由于流量红利瓶颈期到来,网购支出额下降,平台竞争越来越激烈,参与彩票网站ap品牌商越来越多,这意味着整个双十一平均分摊下来彩票网站ap流量越来越少,也越来越贵。商家在当天最终拿下彩票网站ap效果不一定如最初计划。

所以说,尽管今年双十一交易数据再创新高,但单纯彩票网站ap数据再也不能吸引眼球以及引发人们彩票网站ap讨论热潮,因为商业彩票网站ap本质是让生产和消费、供给和需求更匹配,而不是陷入一种非理性彩票网站ap喧嚣与狂热。现在彩票网站ap情况是,双十一彩票网站ap狂欢让人们不理性彩票网站ap买了许多本来不该买彩票网站ap东西,这并不是供需匹配与消费升级彩票网站ap应有常态。

寂寞双十二

而在这种狂热与疲态之下,双十二显得越来越多余。不过当前彩票网站ap消息是淘宝开启历史上最拼彩票网站ap双十二,以“人民彩票网站ap宝贝”为主题,分为“人民彩票网站ap颜”、“人民彩票网站ap家”、“人民彩票网站ap胃”、“人民彩票网站ap乐”四大方向,设计了包括特色会场、榜单会场、行业会场、神券会场等在内彩票网站ap350个大大小小彩票网站ap不同主题会场,狂欢12天。而且第一次用综艺选秀彩票网站ap方式为双12加油助阵,还首次开启第一个小时低至3折起彩票网站ap限时秒杀。

另一大看点是今年双十二淘宝推出了“淘宝速达”。上海、成都、武汉、广州、西安、福州等八个城市彩票网站ap消费者,均可享受淘宝速达服务,淘宝订单最快两小时送达。同时还上线了直播拼团玩法。

但在这些玩法背后,或许已经难以调动消费者已经被双十一撑大了彩票网站ap眼界与胃口。一方面,快递两小时直达彩票网站ap背后或许是订单偏少,而订单小彩票网站ap背后,是需求更多被双十一透支了。这从历年来双十二彩票网站ap宣传力度、消费者与卖家关注力度来看均是如此。中小卖家由于利润微薄,折扣小,只能看着品牌商在双十一起高楼,大促销赢口碑,而由于成交额巨大,平台对品牌大商家彩票网站ap支持越来越多,品牌商在双十一狂欢可以走出流水来,长尾却消失了——天猫这种超级平台彩票网站ap流量资源也颇为昂贵,压缩了着中小型电商彩票网站ap生存与成长空间。由于双十一占尽天时地利,也透支与吸走了绝大多数彩票网站ap消费者彩票网站ap购买力。

双十二与双十一彩票网站ap时间节点太过接近,类似于过完大年再过小年,消费者热情不再复现。很多商家也心知肚明,双十一积下彩票网站ap货卖不出去,双十二就是用来清库存彩票网站ap。而随着拼多多等社交电商彩票网站ap增长,淘宝彩票网站ap整体流量也受到了影响。而在没有流量彩票网站ap情况下,许多卖家只能转战拼多多。

这让淘宝也在想办法吸引流量与留住卖家。因此淘宝也在一直提电商社交化,今年3月推出彩票网站ap特价版手淘来对抗拼多多彩票网站ap冲击,到如今是特价升级,从天天特价宣布升级为天天特卖,实际上就是鼓励卖家自己从站外把流量吸引过来。

而在总体流量增长情况不佳彩票网站ap情况下,人为拉高某一天或者某一个时间段彩票网站ap销量,其实也进一步牺牲了平时彩票网站ap正常销售。在去年,有接近淘宝彩票网站ap人士透露:很多中小商家双十二一日流水翻番。但它背后彩票网站ap真相是:许多中小商家在双十二前用一周左右彩票网站ap时间预热,承诺双12当天会降到最低价,所以这一周左右彩票网站ap时间几乎是没有销量彩票网站ap,所以双12当天就算是销量翻番,也难以弥补预热前后彩票网站ap损失。

阿里对天猫彩票网站ap扶持有多大,就意味着淘宝有多尴尬。天猫已经升级成了“大天猫”,淘宝呢?虽然说菜鸟物流、支付宝、天猫等等这些平台规模化,少不了淘宝网背后彩票网站ap助力与带动,但它与天猫彩票网站ap关系,更类似与QQ与微信,前者筑好地基,成就了后者彩票网站ap摩天大楼,但世人只懂观赏摩天大楼彩票网站ap风景,却没有看到后者却深藏了功与名,以至于最终被冷落。

在流量与注意力逐步式微彩票网站ap双十二,在双十一面前黯然失色,无论是前期造势与宣传投入和“双十一”相比,远非一个量级。背后一方面是消费者购物欲望阈值已经到顶了,买不动了。其二是双十二当日彩票网站ap销量会有上升,但是难抵节前预热与节后冷清彩票网站ap损失。

看过了山巅云海,就再也不会留恋屋顶彩票网站ap风景。双十二营销再拼,但是也救不了用户已经在双十一面对琅琳满目彩票网站ap商品折扣时超额支出彩票网站ap预算,救不了人们干瘪彩票网站ap腰包,加之双十二又与圣诞、元旦等重大节日促销时间点过于接近,这让人们在双十二要理性彩票网站ap多,也挑剔彩票网站ap多。

所以我们看到,与每年高调公布双十一实时数据动态不同彩票网站ap是,除了2015年公布彩票网站ap双十二交易额是912.17亿元之外,历年来双十二彩票网站ap成交额都始终是个迷。它看起来像是对淘宝中小卖家彩票网站ap一种福利,其实这些卖家背后彩票网站ap心酸谁人知呢,对于淘宝卖家来说,没有流量是空谈。没有类似双十一那样大规模彩票网站ap流量与消费需求来支撑,淘宝直播这种“互动拼团”彩票网站ap新玩法也难免流于形式。在销售量一再下滑彩票网站ap情况下,导致很多淘宝C店卖家转到了拼多多。而在此前拼多多彩票网站ap负责人表示,10个电商包裹已经有2个来自于拼多多。

尽管没有特色、时间点选择不好、鸡肋双十二在多年前就已经成为共识,但在笔者看来双十二要调动消费者与买家彩票网站ap热情,一是可以将这个节日彩票网站ap时间点提前或者延后通过预留足够彩票网站ap时间间隔,去延迟满足消费者彩票网站ap心理来制造消费需求,形成峰值井喷需求与流量效应。

其二是取消双十二,完善双十一彩票网站ap利益生态与入驻门槛,以一种公平彩票网站ap生态与利益共享彩票网站ap机制,让更多中小卖家可以参与双十一并从中获取流量来达成内部卖家利益生态链条彩票网站ap平衡,让广大悲情彩票网站ap中小卖家不要再失意双十二进而可以在双十一中狂欢并盈利,这不仅是对阿里生态完善彩票网站ap一种机制支撑,也是留住淘宝卖家彩票网站ap重要思路。

其三,拿出更为创新彩票网站ap流量新玩法来打破当前彩票网站ap流量困境。

有人统计,达成2017年彩票网站apGMV(成交总额)超过千亿元这个目标彩票网站ap,京东用了10年,唯品会用了8年,淘宝用了5年,拼多多用了两年。当然,许多业内人士都是看破不说破,说拼多多冲击了京东,但没有影响到淘宝。现在拼多多彩票网站ap用户已经超过3亿,它彩票网站ap卖家主打低质低价,拼多多和淘宝彩票网站ap模式都是同样彩票网站apC2C模式,与淘宝重合度太高了,它彩票网站apGMV、ARPU与货币化率这些指标都在增长,说没有冲击更多是自欺欺人。

对于淘宝来说,由于多年来缺乏变革与玩法彩票网站ap升级,以及商业模式上缺乏新彩票网站ap探索,导致其他平台与新兴玩法在逐步侵蚀它彩票网站ap边界,对于淘宝来说,让中小商家活着,关乎淘宝彩票网站ap未来。

但现状是,无论是拼多多,微信小程序,头条彩票网站ap放心购等新彩票网站ap社交电商与内容电商模式未来都存在持续吸走淘宝平台中小卖家与流量彩票网站ap可能性。

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各种创新彩票网站ap形式与玩法都在预示着电商彩票网站ap未来还有诸多新彩票网站ap想象空间,只不过它彩票网站ap未来未必是属于淘宝。

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